Es fácil confundirse con la publicidad de Facebook. Desde la orientación por comportamiento hasta el seguimiento de píxeles, Facebook ofrece una cantidad asombrosa de opciones de orientación, mejores prácticas publicitarias y formatos de anuncios. Cuando se trata de publicidad en redes sociales, esta red es la reina suprema. Es por eso que publicar anuncios exitosos utilizando Facebook Ads es vital para el éxito de cualquier negocio.
Las campañas de anuncios de Facebook son generalmente las plataformas de publicidad en línea más baratas y fáciles de rastrear que los especialistas en marketing pueden utilizar. Esto da mucho control sobre los anuncios, pero debes saber lo que estás haciendo si quieres anuncios exitosos; de lo contrario, puedes estar desperdiciando dinero.
Una campaña exitosa en Facebook Ads
Las pequeñas empresas están utilizando Facebook Ads para aumentar las ventas, pero es importante saber cómo crear las campañas para obtener el resultado deseado:
1.- Crea un CTA simple con una acción clara
El anuncio de Facebook perfecto es claro acerca de la acción que quieres que tome el prospecto. Cada campaña o formato de anuncio en el mundo se puede resumir en dos tipos:
- Anuncios diseñados para atraer la atención de su cliente potencial.
- Anuncios diseñados para impulsar una acción directa como venta, instalación de aplicaciones o clientes potenciales.
En un mundo perfecto, tu campaña hace ambas cosas. Pero en la mayoría de los casos, obtendrás uno u otro. El conocimiento de la marca es valioso. Es una estrategia inteligente que construye tu negocio a largo plazo. Pero demasiadas campañas intentan combinar el conocimiento de la marca y la respuesta directa. A menos que seas un genio del marketing, rara vez funciona.
Como tal, las campañas creativas de reconocimiento de marca funcionan mejor con llamadas a la acción relacionadas con el consumo de contenido, como seguir la página de Facebook, suscribirse para obtener más contenido o recopilar suscripciones por correo electrónico. Y los anuncios de respuesta directa funcionan mejor respondiendo objeciones de compra comunes que tratando de atraer o entretener.
2.- Usa una estrategia de orientación de audiencia que te ayude a refinar con el tiempo
El anuncio perfecto de Facebook no combina al azar la orientación de la audiencia. Utiliza pruebas para refinar la precisión de orientación a lo largo del tiempo. Facebook Ads ofrece una lista interminable de capacidades de orientación de audiencia.
Es fácil confundirse. Y aún más fácil simplemente darse por vencido, agregando categorías aleatorias de interés y comportamiento, y esperando que Facebook Ads te empareje mágicamente con los clientes. Puedes ahorrar mucho dinero y tiempo al ser intencional en la orientación de tu audiencia. El truco para la orientación de la audiencia es ir mejorando con el tiempo tus conocimientos sobre lo que funciona.
3.- Comienza con una audiencia similar
Las audiencias similares son poderosas porque puedes usar datos existentes (como personas que compraron un producto de tu sitio web) para dirigirse a prospectos similares en Facebook. Esto te brinda una plataforma sólida para comenzar a probar y refinar la orientación de tu audiencia.
¿Cómo se crea una audiencia similar en Facebook? En la herramienta de anuncios de Facebook Ads sigue estos pasos:
- Elige crear una audiencia personalizada.
- Elige el archivo del cliente.
- Agrega un archivo de Excel de clientes, por ejemplo, tu lista de correo electrónico o una lista de clientes de PayPal.
Si tu objetivo es dirigirte a los prospectos de clientes potenciales más potenciales, debes crear audiencias similares dirigidas al 1% o 2% de la población de un país, en lugar de apuntar al 10%. Y para obtener los mejores resultados, no olvides excluir audiencias personalizadas de personas que ya se han convertido.
4.- Escribe un título claro y conversacional
El anuncio perfecto utilizando Facebook Ads no molesta a las personas con beneficios aburridos o argumentos de venta prolijos. Usa un tono conversacional y relájate con los trucos de venta. A veces, un buen titular es una frase ingeniosa. Otras veces, es un beneficio directo del producto. No hay verdaderos trucos para escribir titulares, incluso el viejo consejo de que los titulares deben contener beneficios, no características.
La recomendación es seguir marcas que realmente dominen los códigos estéticos y sociales de Facebook e Instagram. Aparte, tu título en un anuncio de Facebook suele ser el campo de «texto» en el creador de anuncios, no el campo de «título». Si ingresas una copia en el campo «texto», trátalo como título. Es lo primero que verán tus prospectos y el «título» funciona más como un subtítulo para información adicional.
5.- Usa una imagen que tenga tensión creativa con el titular
El anuncio de Facebook perfecto tiene una tensión inteligente o creativa entre el arte y la copia. Los anunciantes aficionados en Facebook cometen un error predecible. La imagen y el titular no tienen ninguna tensión creativa.
Aquí hay una regla útil para una dirección de arte más sólida. Si la copia es literal, haz que la imagen sea divertida. Si lo visual es divertido, haz que la copia sea literal. Esto crea contraste e interacción entre el arte y la copia.
6.- Usa el área de descripción para eliminar la fricción para tu CTA
El anuncio perfecto utilizando Facebook Ads sabe que pedirle a la gente que complete una acción siempre genera ansiedad en el comprador. Tu paso final es escribir la descripción de tu CTA. Esta es la descripción del enlace de la fuente de noticias. Utiliza este espacio para combatir
Puedes agregar algunos detalles específicos, como un adelanto del contenido. Si estás solicitando una venta directa, como agregar un producto a un carrito de compras, puedes mencionar las políticas de devolución o envío gratis.
Si bien hay mucho que aprender sobre las posibilidades en constante cambio de la publicidad en Facebook, estos pasos brindan todo lo que necesitas para comenzar hoy a crear tu campaña en Facebook Ads. Incluso estás un paso adelante porque, con las pautas de publicidad de Facebook anteriores, sabes cómo hacer que los anuncios funcionen. Entonces, utiliza Facebook Ads y deja que tu anuncio comience a publicarse.
